中央消息

（中央社记者 曾婷瑄 北宁5日专电）台湾三大公协会率19家业者参展北宁工业制造博览会。业界强调，台湾产业聚落具弹性制造与即时交货的优势；通过Team Taiwan打团体战，以「生态系」提供跨厂商的集成性解决方案，助业者快速成交、抢攻越南庞大商机。

作为工业制造大国，各大城轮流举办的越南工业及制造业博览会（VIMF）极具重要性，齐聚国内外厂商。4日至6日，北宁展登场，该城为北越工业与电子业重镇，规模庞大，齐聚上千间摊位，预计有近3万人次参访。

为靠近终端用户，台湾3大公会与协会组团参加：流体传动工业公会、工具机暨零组件工业公会，以及切削刀具协会。集结19家业者，为VIMF历届台湾馆最大规模。

流体传动公会团长、福隆硬铬公司经理陈嘉豪告诉中央社，4日观察下来，台湾产品具有一定的市场关注度，全天约有50至60位访客前来询问，其中许多是来越南设厂的中资企业。

他指出，越南市场的产业结构与客户组成正呈现多元化发展，尤其随着中国企业持续布局，当地市场的供应链与竞争环境也逐渐产生变化。但台湾仍具有优势，「我们韧性比较强，许多两三年前选用中国产品的客户，现在都相继出现问题，近年也看到慢慢转回台湾的趋势，时间会证明一切」。

切削刀具协会理事、仁武正顺车刀公司总经理陈姻赐4日在会场上向中央社说，首次到北宁展，「看到展场蓬勃发展的景气，我回去会特别对协会大力宣传，以后应该每年都要来，而且要加大摊位。这边的市场看来很大、很有潜力」。

他表示，台湾面临中国低价竞争，也面临欧美高标准、精度的刀具，「台湾必须奋发图强，要更加努力，这样才有出路。尽量不要去跟中国做价格上的比拼，而要以品质来拼，这样才是我们的出路，我们会杀出介于中国和欧美间的一条血路」。

人工智能（AI）兴起，刀具要求会更加严格，因管理人员能立即通过大数据知道，刀具的寿命大概落在哪里，所以对刀具稳定度等要求更高。

他认为，台湾强项不仅在于应用，航太、军工、汽机车、电子都有涉猎，「台湾供应链也是台湾优势，就是我们整个产业，需要什么大家可以协同」。

这次台湾三公协会厂商组团打团体战，展位画上台湾玉山或蝴蝶，标上醒目的Taiwan。工具机暨零组件公会项目经理刘宇萍告诉记者Team Taiwan就是台湾的优势与战略。

他观察，北宁展很在地化，直接靠近工业区终端用户需求。「越南近几年发展起来，要求的精度也正提升，尤其是北越的电子产业聚落，这与台湾厂商的进度完全符合」。

他分析，台湾工具机等产业在国际发展上优势，在于「产业聚落，因此能弹性制造、即时交货，符合全球产业客制化趋势，灵活调度零组件」。对于欧美、或越南、印度等，台湾工具机产业都能符合每个地区的不同需求。

刘宇萍强调，台湾厂商间会互相帮助或接调配合，「大家比较倾向Team Taiwan、打团体战的概念」。

他说，台湾厂商间彼此都很熟悉，「主打是生态系的概念。一台机器能运作，需要许多软硬件部件，我们让用户可以一站式找到所有配套措施，提供完整的解决方案，你不只是卖机器而已。客户有越来越多客制化需求，你需要为他找到适合的零件，这时候你跟其他厂商是否有友好网络就很重要了」。

镒宽企业运行副总洪扬家也有同样看法。他告诉中央社，便宜不等于好用。「台湾最强的是能提供Total Solution，集成性解决方案。摊位结合了不同的厂商，即使是完全同行，也有不同细项可以分工合作」。

「我们就是打着这个名号去全世界展览，出了国门我们是 Nobody，不是国际品牌。但一个摊位上有10个品牌，提供客户完整选择与解决方案，精神就是让台湾企业可以快速成交」。

他分析，「在台湾所有供应商一小时内都可以到。群聚效应，或者说我们供应体系非常健全且很近，这是台湾最得天独厚的地方」。

有不少访客就是因为摊位上的Taiwan而留步。英国国际展览与媒体公司Nineteen Group的集团投资组合总监波迪乌（Greg Bodiou）告诉中央社，「不论是在设备，还是在工具与机械方面，它们品质都非常优秀。我们与台湾合作参展已超过10年了，只要看到是台湾品牌，就一定是高品质的」。（编辑：陈承功）1151105

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