台湾的选举动辄人来疯！ 真假消息的分辨已经够大脑忙了，再加上虚实民调狂风猛吹，更激起选民的好恶情绪纷沓杂陈，而不同阵营共同的焦虑是：大家的投票行为会那么容易被洗脑吗？ 认知和感知是有距离的，五官炒作起来的滚滚洪流，到底有多少会在脑海中烙下正向的行动推力？ 不能过度是理性和感性最终调和的中线。 政治大脑（The Political Brain）的观点近年很受全球选战的重视，它强调的重点是：人类在面对政治与公共消息时，大脑主要是由情感、直觉与内在偏见（情感网络）所驱动，而非纯粹的逻辑与理性思维。

但是，常被投入选战者忽略的是，如果过度行销，过多且高强度的消息不断刺激选民或大众的大脑，将会引发以下几种严重的反效用： 1. 触发防卫机制：当行销消息过于频繁或强烈，大脑会将其视为一种「威胁」或「洗脑企图」。 大脑反应： 大脑的杏仁核（处理恐惧与威胁）会被激活，进而启动自我防卫机制。 反效用： 选民不仅不会被说服，反而会更加坚定自己原本的立场，甚至对行销的品牌或政治人物产生更强烈的敌意与排斥。 2. 情感疲劳与麻木：政治大脑依赖情绪（如恐惧、希望、愤怒）来做出快速决策。 大脑反应： 杏仁核与奖励系统如果长期受到高剂量的「情绪刺激」（如不断恐吓、过度吹捧或频繁催票），大脑的神经受体会产生耐受性。 反效用： 演变成「情感麻木」。

大众会对消息感到厌烦、疲劳，最终选择直接大脑关机（关闭关注），导致行销完全失去激励与动员的效果。 3. 破坏政治图式：认知失调与反弹，每个人大脑中都有既有的「政治图式」（Political Schemas，即对世界的认知框架）。 当过度行销试图强行扭转或过度美化某个形象时： 大脑反应： 前额叶皮质在处理现实与行销消息的巨大落差时，会产生强烈的认知失调（痛苦感）。 反效用： 为了消除这种痛苦，大脑会自动寻找反驳证据，导致行销对象被粘贴「虚假」、「刻意包装」、「不真诚」的标签，彻底崩塌信任感。 4. 激活信息重载的「捷径」：转向负面标签，当大脑接收到过量、饱和的行销信息时，理性分析的资源会被耗尽。

大脑反应： 大脑为了节省能量，会完全依赖「经验法则/捷径」来做判断。 反效用： 在信息重载的烦躁感下，大脑倾向采取最省力的负面捷径（例如：直接认定「天天打广告的一定有鬼」或「这就是政客的套路」），反而让过度行销变成负面宣传。 候选人不能轻忽的结论是，在政治大脑的运作逻辑中，「感知即现实」。 过度行销会跨越「唤醒情感」的甜蜜点，直接踩入「意图操纵」的警戒区，促使大脑启动排斥反应，最终由粉转黑，或让中立者加速逃离。 广告过头的认知战会引起「认知反弹」。 （作者提供） 以台湾现任立法委员沈伯洋为例，从「政治大脑」的视角来看，他的形象内核高度绑定在「反认知作战」、「信息战专家」与「黑熊学院共同创办人」。

这类强烈的「防卫型、对抗型」人设，在政治大脑的运作中极具情绪动员力，但也因为其内核议题的敏感性，一旦行销或曝光「过度」，其反效用会展现得比一般政治人物更加剧烈。 蒋万安呢？ 一段时间曾经陷入相对无力的困境，但由于洋流的过于强劲，也就是沈伯洋的过度行销所产生的政治大脑反效用，最近因此反而得利，主因是： 1. 触发反对者的「生存威胁」，全面启动后座力效应。 沈伯洋的行销与论述内核是「国家安全与认知防卫」。 具体现象： 当这类「境外势力渗透」、「内部协力者」的消息过度且高频率地出现在媒体与社群时，对于非支持者（如蓝营、白营支持者）的大脑来说，这不只是政见不同，而是被解读为「非我族类皆是中共同路人」的攻击。

大脑反效用： 蓝白选民的杏仁核会全面启动防卫机制。 过度行销反认知作战，反而让反对者极度坚定其原本的政治图式，将沈伯洋粘贴「绿营侧翼头子」、「撕裂社会」的标签，后座力导致朝野支持者的情绪对立降不下来。 2. 情绪防卫重载，导致中立选民的「情感疲劳与冷漠」。 政治大脑在面对「危机、恐惧、警惕」等高张力情绪时，耗能极高。 具体现象： 如果沈伯洋的名字与发言天天与「认知战、第五纵队、台湾很危险」等高焦虑字眼捆绑过度行销。 大脑反效用： 中立或对政治较冷感的选民大脑会产生「警报疲劳」。

当大脑无法长期承受高度的焦虑与戒备状态时，为了自我保护，会主动选择「关机」，将其论述归类为「政治口水」，导致原本立意良善的信息战科普，反而失去了对中间选民的说服与动员力。 3. 专家人设与政治现实的冲突，加剧「认知失调」。 沈伯洋在进入立法院前，大众大脑对他的政治图式是「台大教授、客观的学者、专业的研究者」。 具体现象： 进入体制成为立委后，不论是政党动员、国会冲突（如国会改革法案争议），他都必须站在第一线。 当政党高频率行销他的「专业」来为政治决策背书时。 大脑反效用： 大众（尤其是知识分子或中间选民）的前额叶皮质会感受到强烈的「认知失调」——「他到底是客观的学者，还是领党命的政客？ 」。

一旦过度行销其专业，而现实中的政治行为却具有强烈党派色彩时，大脑会为了消除痛苦，直接认定他是「被政治污染的学者」，信任度会加速崩塌。 4. 催生省力捷径：被简化为负面的「Heuristic 标签」。 沈伯洋与黑熊学院的关联，包含民间防卫、急救、避难等复杂概念，本需要高度理性理解。 具体现象： 在社群媒体与政论节目过度、饱和的行销与操作下，复杂的政策论述被简化。 大脑反效用： 没时间理解细节的大众大脑，自动采取「省力捷径（Heuristics）」。 反对阵营轻易地利用过度曝光的素材，将其简化并粘贴「黑熊岛民」、「准备打仗」、「推打架吃黄连素」等荒谬化、负面化的标签。 这导致他的形象被极端化，无法走入更广大的非同温层。

总而言之，「反认知战」本是高专业、高焦虑的议题，最忌讳「敲锣打鼓式」的过度行销。 当操作过度，大脑的防卫、疲劳与认知失调机制会同时启动，把一个原本可以争取全民共识的「国家安全」议题，在选民大脑中定型为「政党恶斗的工具」，这正是政治大脑理论中最典型的反作用力。 蓝白绿阵营乃至每位候选人都要带着大脑去打选战！ ＊作者为国家公益发展协进会荣誉会长