浙江桐乡濮院镇今年前九月毛衫产业外贸成长82%，当地一家企业已向欧洲出口1,200万件毛衫。随着海外订单攀升，业者加快设计与交货速度，并通过共同开拓市场，将中国秋冬热销款推向海外。

濮院是中国规模最大的羊毛衫集散中心，每年交易金额已连续七年突破人民币千亿元。今年秋冬销售旺季，不仅中国各地采购商涌入，海外需求也同步走强，带动毛衫产业内外销双双升温。

在当地一家外贸企业的工厂，数百台织布机满载运转，产品主要供应欧洲快时尚品牌，今年出口量已达1,200万件，较去年同期成长逾20%。

浙江商锦纺织科技公司外贸部经理郑云贤表示，欧洲冬季漫长、气温偏低，羊毛及羊绒类商品销售表现良好。今年中国市场热销的拉长毛款式引进欧洲后，吸引不少客户下单，并持续追加订单。

海外快时尚品牌款式更新快、交期紧，也促使业者提升生产效率。该公司已将打样时间从四至五天缩短至一天，交货时间压缩至两周内，生产高峰期每天可设计150款针织衫，以因应市场需求。

不过，中小商家规模有限、布局分散，单靠自身力量拓展海外市场并不容易。濮院因此搭建海外拓展服务平台，汇集两百多家企业共同开拓市场，提供通关、退税、海外仓储及海外推广等一站式服务。

濮院镇党委书记罗国良表示，今年前九月，当地专营外贸的登记业者达178家，毛衫产业外贸成长82%。平台今年已与195家企业达成合作意向，累积254家潜在海外客户，并多次组织商家参加广交会、上海服装展等展会，接洽买家。

浙江嘉兴濮创服饰总经理何建刚指出，通过展会与海外客户深入交流后，后续在在线发送图片、寄送样品，就能敲定订单，未来外贸可望占公司总销售额三分之一。

海外订单增加之际，濮院本地市场也迎来转型。今年前九月，毛衫总成交额达人民币915.61亿元，年增33.5%，零售成长首次超越批发。当地2,400家商家中，近半已投入零售业务，逐步从传统批发集散地转向批零兼营。

商家也通过差异化设计、加快推出新品及提升布料品质，争取消费者。濮院时尚中心商家夏晓丰表示，外套销量年增约20%，客户更加重视穿着舒适度，下单后有九成以上会追加补货。

从零售扩张到携手拓展海外市场，濮院毛衫业者正同步掌握中国与海外的秋冬商机。