株式会社TorchUp（本社：東京都品川区、代表取締役CEO：永田真聖）は、ホワイトペーパー「医療分野に新しくチャレンジする会社が知っておくべき4つのこと」を、2026年10月9日から当社Webサイトで無料公開しています。医療分野への参入を検討する企業に向け、医療機関の意思決定や現場の業務を踏まえた事業設計の論点をまとめた資料です。

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■事業性と医療現場の条件を合わせて考える

医療機関に新しいサービスを届ける際には、導入する側の業務や判断の仕組みへの理解が欠かせません。提供する企業にとっての事業性と、受け入れる現場で無理なく運用できるかを合わせて考えることが、事業を検討する出発点になります。

同じクリニックでも、診療形態や経営主体によって、重視する価値や導入の判断基準は異なります。提案先や決裁構造を十分に捉えない営業、販売と提携の役割分担が曖昧な事業設計は、商談や運営の停滞につながりかねません。

集患の施策に現場の受入体制が追いつかない、契約や法規制の確認が後回しになるといった点も、参入前から検討しておきたい課題です。本資料では、こうした論点を横断して整理し、事業計画と現場の条件を照らし合わせるための視点を提示しています。

■参入前の検討に使える情報を公開

新しい領域への挑戦では、どこから情報を集め、何を確認すべきかを見定めることが第一歩になります。本資料は、参入先の選定や事業モデルを検討する段階で、自社の仮説と不足するリソースを整理するために活用いただけます。企業内の企画・営業担当者と、提携を検討する関係者が、確認すべき事項を共有する際の材料にもなります。

■このような方にご活用いただけます

・医療・ヘルスケア領域で新規事業を検討する経営者・事業開発担当者 ・医療機関への提案方法や意思決定者を整理したい営業責任者 ・販売と提携の進め方、必要な専門人材や体制を検討している方

■本資料で整理する4つの論点

1 医療機関の選定と意思決定の仕組み

診療形態や経営主体による違いを踏まえ、提案先を選ぶ際の視点を紹介します。経営と現場がそれぞれ何を判断するのかを整理するための論点を示します。

2 販売と提携の事業モデル

医療機関を顧客とするモデルと、提携して事業を進めるモデルを取り上げます。収益、先行コスト、役割分担、必要な組織体制から、自社に合う進め方を検討します。

3 相手に応じた営業と情報発信

診療形態やオンライン診療への対応状況に応じて、提案とコンテンツを設計する考え方を解説します。届けたい相手の状況を踏まえて営業を組み立てるための視点です。

4 参入時の注意点と必要な体制

現場の受入体制、成果配分、法規制など、事前に確認しておきたい事項を整理します。専門知見、法務、CS、医師ネットワークの役割にも触れ、不足するリソースを検討できます。

■資料概要とダウンロード

資料名：医療分野に新しくチャレンジする会社が知っておくべき4つのこと 発行：株式会社TorchUp 公開日：2026年10月9日 料金：無料

専用フォームに会社名、氏名、企業のメールアドレス、電話番号、部署名、役職を入力して取得できます。フリーメールアドレスは利用できません。

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■株式会社TorchUpについて

TorchUpは、新規事業、マーケティング、医療・ヘルスケア、IT企業の事業成長を、戦略の検討から実行・改善まで支援しています。公式サイトでは、受託開発会社の営業、新規事業の検証、ECの売上改善などに関する資料も公開しています。

代表取締役CEO：永田真聖 所在地：東京都品川区西五反田8-2-12 アール五反田7A 設立：2025年9月10日 会社URL：https://torchup.co.jp/

■本件に関するお問い合わせ

株式会社TorchUp 広報担当 E-mail：torchup.01@gmail.com URL：https://torchup.co.jp/