インサイドセールス・営業代行事業を展開する株式会社Weegent（本社：東京都渋谷区、代表取締役：松下 雄太）は、営業支援サービスのラインナップを「インバウンド対応」「エンタープライズ開拓」「テストマーケティング」「営業戦略／組織立ち上げプラン」の4プランに再編しました【要確認：再編の実施日】。営業の課題は、獲得したリードへの対応、大手企業の開拓、新規事業の売り方の検証、営業組織づくりなど、企業ごとに異なります。課題の種類ごとにプランを分けることで、企業が自社に合った支援を選びやすくしました。

背景・目的

Weegentは、営業戦略の設計から実行、営業人材の採用・育成、マネジメントまでを一貫して支援し、継続的に成果を生み出せる営業組織をお客様の社内に構築することを目指しています。

リニューアル詳細

営業支援サービスを、次の4プランに整理しました。各プランは「対象企業／課題／提供内容／特徴」の同じ型で紹介しています。

1. インバウンド対応

対象企業：問い合わせ、資料請求、ウェビナー参加などのリードを獲得している企業

課題：対応の遅れで商談化率が低い／営業担当がフィールドセールスと兼務でリード対応が後回しになる／SDR組織を構築したいが採用やオペレーション構築が追いつかない

提供内容：Weegentが企業のSDRチームとしてリードに対応。リードソースごとに対応の優先順位とヒアリング基準を設計し、フィールドセールスが商談しやすいアポイントをつくる

特徴：問い合わせ直後の初動を重視／問い合わせの背景や検討時期まで確認して営業担当へ引き継ぐ／商談化した後の結果まで確認し、マーケティング側にも顧客の反応を返す

URL：https://weegent.jp/inbound/

1. エンタープライズ開拓

対象企業：大手企業の開拓を目指す企業

課題：キーマンにたどり着けない／中小企業向けのテレアポと同じやり方で成果が出なかった／社内に大手企業開拓の経験者がいない

提供内容：架電の前にIR・決算・事業構造を読み解き、「どの部署が、今どの課題を持っているか」の仮説を立ててキーマンとの商談をつくる

特徴：企業を調べてから電話する／決裁に関わる人や関係部署まで接点を広げる／難しい案件はマネージャーや責任者も加わって次の打ち手を考える

URL：https://weegent.jp/outbound-enterprise/

1. テストマーケティング

対象企業：プロダクトはできたが、売り方が定まっていない新規事業を持つ企業

課題：誰にどう売ればよいか分からない／新規事業に回せる社内人材がいない／商材を理解していない架電で商談獲得の見込みが立たなかった

提供内容：架電データを開示し、どのセグメントに、どの切り口で当たれば反応があるかを企業と一緒に検証する

特徴：アポイント数だけで良し悪しを判断しない／コール結果を見てターゲットや伝え方をすぐに見直す／想定と違う結果も含めて全件のコール内容を共有する

URL：https://weegent.jp/test-marketing/

1. アウトバウンド（SMB・SME開拓）

対象企業：中小企業の新規開拓に取り組む企業

課題：アポイントは取れるが案件化しない／営業組織を内製化したいが採用やノウハウが追いつかない／代行会社の担当者の質にばらつきがあり成果が安定しない

提供内容：「組織 × 人 × データ」の仕組みで、担当者個人に依存しない営業体制を企業の隣につくる

特徴：業種・企業規模・役職ごとの反応を見て狙う先とトークを変える／メンバーを毎月SABCランクで評価し、基準に満たない場合は入れ替える／週1回、役員も参加する会議で各案件の数字を確認し、改善策を決める

URL：https://weegent.jp/outbound-smb/

4プラン共通

いずれのプランも、まずは300コールのテストコールから市場の反応を確かめることができます。本契約は必須ではありません。

費用は、ヒアリングの内容をもとに体制・スケジュールとあわせてご提案します。

その他の支援

このほか、飛び込み営業、メールマーケティング、問い合わせフォーム営業、営業資料作成、商談同行・代行、営業コンサルティング、CS代行、SFAの導入・活用支援などにも対応しています。

担当者コメント

【要確認：代表コメント案（松下さん確認）】

株式会社Weegent 代表取締役 松下 雄太

「営業の悩みは、リードの対応、大手企業の開拓、新規事業の検証、営業組織づくりと、会社ごとにまったく違います。今回の再編では、課題ごとに支援の型をはっきりさせ、お客様が『自社はどれに当てはまるのか』を判断しやすくしました。どのプランでも、データを開示しながら、成果に向けてお客様と一緒に改善を続けていきます。」

今後の展望

弊社は、エンタープライズ企業をはじめとする数多くの企業との取引をゼロから開拓してきた営業力を強みとしています。今後は、その経験とノウハウを生かしたサービスをより多くの企業の皆さまにお届けし、ご利用いただく企業の売上・利益の拡大に貢献してまいります。

会社概要

会社名：株式会社Weegent 代表者：代表取締役 松下 雄太 設立：2023年8月4日 本社：〒150-0011 東京都渋谷区東3丁目24-13 Sreed EBISU+L 8階 大阪オフィス：〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田1丁目3-1 大阪駅前第一ビル 6階 資本金：1,000万円 事業内容：インサイドセールス・営業代行事業、営業コンサルティング事業 URL：https://weegent.jp/

本件に関するお問い合わせ先

株式会社Weegent 広報担当 メール：info@weegent.jp 電話：03-6824-7902