这世界上存在许多令消费者心痒难耐的字眼，比如「划算」、「便宜」、「折扣」，但是力量最强大的，莫过于「免费」。 对消费者来说，没有比免费更令人开心的事了。 然而，在大多数情况下，免费的背后都暗藏着让你打开钱包的心机，「免费」不过是吸引消费者的诱饵罢了。 其实只要冷静一想，任何人都能立刻察觉这件事，但是即便如此，听到免费两个字，还是会忍不住扑上去，这就是免费的魔力。 为什么人不惜多花钱，也要凑免运？ 「免费」是强大的咒语！ 商业上，应用这种「免费效应」早已行之有年，如今，在网络社会又更加普及了。 购物网站上那些「购物即享满千免运」之类的台词，肯定迷惑了不少人。

原本只打算买八百元的东西，但想到再多凑两百元就不用付运费了，结果就多买了不在计划内的东西。 明明运费只要五十元，却为了省这五十元而多花了两百元。 这样的消费行为看起来矛盾到不行，可是，「免费」这两个字就像咒语一样，会麻痹我们的感觉，让人觉得这么做也没什么好奇怪的。 免费效应。 （图／先觉提供） 作者介绍｜池上彰 1950年出生于长野县。 毕业于日本庆应义塾大学经济学系。 1973年进入NHK电视台，从1994年开始在电视节目《儿童新闻周刊》中担纲父亲一角长达11年。 2005年成为自由新闻工作者，展开各种活动。 擅长以幽默、浅白的方式说明社会的机制与难懂的时事，深受大众欢迎。 着有多部畅销书，包括《人们为什么愿意掏钱？

：池上彰的行为经济学入门》，以及《我们为什么要读书？ 为什么要工作？ 》、《世界原来离我们这么近：SDGs爱地球行动指南》等。 本文经授权转载自先觉《人们为什么愿意掏钱？ ：池上彰的行为经济学入门》 责任编辑／蔡惠芯