這世界上存在許多令消費者心癢難耐的字眼，比如「划算」、「便宜」、「折扣」，但是力量最強大的，莫過於「免費」。 對消費者來說，沒有比免費更令人開心的事了。 然而，在大多數情況下，免費的背後都暗藏著讓你打開錢包的心機，「免費」不過是吸引消費者的誘餌罷了。 其實只要冷靜一想，任何人都能立刻察覺這件事，但是即便如此，聽到免費兩個字，還是會忍不住撲上去，這就是免費的魔力。 為什麼人不惜多花錢，也要湊免運？ 「免費」是強大的咒語！ 商業上，應用這種「免費效應」早已行之有年，如今，在網路社會又更加普及了。 購物網站上那些「購物即享滿千免運」之類的台詞，肯定迷惑了不少人。

原本只打算買八百元的東西，但想到再多湊兩百元就不用付運費了，結果就多買了不在計畫內的東西。 明明運費只要五十元，卻為了省這五十元而多花了兩百元。 這樣的消費行為看起來矛盾到不行，可是，「免費」這兩個字就像咒語一樣，會麻痺我們的感覺，讓人覺得這麼做也沒什麼好奇怪的。 免費效應。 （圖／先覺提供） 作者介紹｜池上彰 1950年出生於長野縣。 畢業於日本慶應義塾大學經濟學系。 1973年進入NHK電視台，從1994年開始在電視節目《兒童新聞週刊》中擔綱父親一角長達11年。 2005年成為自由新聞工作者，展開各種活動。 擅長以幽默、淺白的方式說明社會的機制與難懂的時事，深受大眾歡迎。 著有多部暢銷書，包括《人們為什麼願意掏錢？

：池上彰的行為經濟學入門》，以及《我們為什麼要讀書？ 為什麼要工作？ 》、《世界原來離我們這麼近：SDGs愛地球行動指南》等。 本文經授權轉載自先覺《人們為什麼願意掏錢？ ：池上彰的行為經濟學入門》 責任編輯／蔡惠芯