三星新一代折叠旗舰预购成绩超乎原先预期，而且真正窜出的黑马不是顶规Ultra，而是采用全新屏幕比例的Galaxy Z Fold 8。 台湾三星电子移动通信事业部总经理陈启蒙今（11）日表示，新一代Galaxy Z系列在台预购量较前代成长逾三成，其中Fold 8实际占比冲上约55%，高于原先预估的四成；三星商城数据更显示，近三成买家来自iOS阵营，显示新型态折叠机不只带动既有用户升级，也开始吸引苹果用户跨系统换机。 台湾三星今日举行Galaxy Z Fold 8 Ultra、Fold 8与Flip 8旗舰折叠系列预购取机活动。

陈启蒙会后接受媒体联访指出，此次台湾整体折叠系列预购量较上一代成长三成以上，海外市场同样开出亮眼成绩，欧洲预购年增约25%，韩国更以144万支写下历来折叠机预购新高。 陈启蒙透露，台湾三星原先规划Galaxy Z Fold 8 Ultra、Fold 8与Flip 8的销售结构约为4：4：2，但从目前最新预购结果来看，实际占比已来到约3.5：5.5：1，Fold 8占比大幅高于原本预期。 Fold 8定价没超过6万元 打中市场预期 Fold 8为何跑得比三星自己预期更快？ 除了全新的设备比例外，价格也是关键。

陈启蒙表示，Fold 8这次采用不同于过往书本式折叠机的新型态，因此最初进行销量规划时，对市场接受度相对保守；然而产品正式公布售价后，媒体与市场给他的回馈却相当正面，其中一个很直接的反应就是：「原来没超过6万块。 」 换句话说，在内存、零组件成本普遍上扬、消费者早已预期旗舰手机可能涨价的情况下，Fold 8实际售价反而没有跨过部分消费者原先设置的心理门槛，使新品接受程度优于三星最初评估。 这也让Fold 8同时产生两股拉力。 首先是三星既有折叠用户内部升级。

陈启蒙指出，目前Flip 8的预购表现仍有努力空间，相较前代同期并未明显成长；反过来看，部分原先偏好小折的用户，这一代转而升级到Fold 8，使Fold 8在整体产品组合中的比重大幅升高。 三星商城近三成买家从iOS转入 换系统门槛下降 其次则是外部竞品用户转入。 由于11日才是正式预购取机首日，目前三星尚无法掌握全台完整用户换机来源，但从三星自营在线商城的数据，已经看到相当明显的跨平台转换。 陈启蒙透露，商城此次约有28%、接近三成的消费者是从iOS阵营转入。 由于苹果目前没有折叠手机产品，这批消费者也意味着Fold 8开始从传统直立式手机市场吸引新客，而不只是三星既有Fold系列用户换机。

过去三星Fold系列约有两成消费者是从Galaxy S系列转入；这次完整的用户结构仍要等实际交机一段时间后才能确认，但陈启蒙认为，三星内部确实已出现向Fold 8「Upselling」的效果。 另一项降低跨系统换机门槛的因素则是数据移转。 陈启蒙指出，过去部分iPhone用户并非没有换机意愿，而是担心换到Android后，数据、帐号、密码或既有设置无法完整移转。 随着Smart Switch功能逐步完善，包括帐密与部分设置都能转移，使原本的系统转换障碍比过去低得多。 台湾三星此次也特别强化iOS换机流程，让用户可通过QR Code无线传输数据，并提供跨系统LINE数据移转服务，希望进一步降低转换门槛。

白色需求完全超出备货计划 最快9月初再补货 此外，Fold 8还有另一个意外则发生在「颜色」上。 陈启蒙表示，三星这一波全球主打紫色，因此原先规划紫色约占50%；考量黑色向来是接受度相对安全的颜色，备货比重接近30%，剩余约20%则由白色与三星商城特殊色分配。 但实际预购结果完全打乱原先规画。 他透露，光是Fold 8白色就吸引接近三成消费者选购，明显超越预期，也使白色迅速出现缺货情况，「目前白色已经完售」，下一批新货最快约要到9月初才能陆续满足需求。 从消费者轮廓来看，陈启蒙观察白色尤其受到不少女性消费者喜爱；而目前不只是白色，包括其他颜色在部分通路也已偏紧，短期内未必能完全满足所有预购需求。

台湾折叠市场从「小折7、大折3」走向书本式占八成 Fold 8预购超乎预期，背后也反映台湾折叠手机市场结构正在快速改变。 陈启蒙指出，三星第一代至第六代折叠手机在台湾的销售结构，大致维持书本式Fold占三成、小折Flip占七成；到了第七代，随Fold 7大幅轻薄化，开始吸引原本使用直立式手机的消费者，大、小折比例已逐渐朝五五波靠拢。 如今添加Fold 8后，市场结构可能再进一步翻转。 他预估，长期来看，Fold 8 Ultra加上Fold 8两款书本式产品，占三星整体折叠手机销量的比重有机会达到八成，Flip则约剩二成。 主要原因一方面是部分小折消费者向上升级，另一方面新产品型态本身也能吸引追求新鲜感的用户。

陈启蒙表示，过去三星不断向消费者沟通的是「为什么要买折叠」，但随着Ultra、Fold与Flip三种型态逐渐形成清楚分众，现在的问题已经转向「你适合哪一台折叠」。 换句话说，三星希望把折叠手机从需要被教育的特殊产品，逐步推进为可依使用需求选择的常态旗舰品类。 预购增逾三成仍不急着上修目标 全年销量拚增二成 尽管预购开出超过三成的年增幅度，陈启蒙仍未因此上修全年销量目标。 他表示，此次预购期间搭配容量「无痛升级」、各通路优惠，以及K-Pop、韩剧明星等韩流活动，短期刺激效果较强；随上市后优惠逐步恢复正常，三星仍以Galaxy Z系列全年销量年增约20%为目标，但由于产品组合向较高单价机型移动，销售金额则有机会成长四成以上。

三星另一项想挑战的，则是折叠手机长期存在的「前三个月效应」。 陈启蒙指出，过去折叠手机最热销的时间往往集中在上市前三个月，不像Galaxy S或A系列具有较长的销售尾巴；这次三星希望借由Fold 8增加新的产品型态与使用情境，让需求不只集中在首波尝鲜族群，进一步延长整个产品周期的「长尾效应」。