株式会社YORISOI（所在地：東京都渋谷区、代表取締役：竹原 甲斐斗、以下「YORISOI」）は、厚生労働省の公開統計を独自に再集計した「年末年始の求職者集客・応募対応レポート」を公開しました。

本分析では、2023年末〜2024年初、2024年末〜2025年初、2025年末〜2026年初の3期間を比較しました。

その結果、12月から翌1月への新規求職申込件数の増加率は、3期間の単純平均で37.2％でした。一方、新規求人数の増加率は平均12.6％で、求職申込の増加率が平均24.6ポイント上回りました。

YORISOIは、この分析結果と賞与・仕事検索に関する公開調査を踏まえ、人材紹介会社が年末年始に見直したい集客・応募対応・面談設定のポイントを整理しました。

■ 分析の背景｜年末年始の求職者集客を、応募後の対応まで考える

人材紹介会社の求職者集客では、応募を獲得した後の連絡、条件確認、面談日程の調整も必要です。年末年始は、求職者の予定と紹介会社・求人企業の休業日が重なるため、応募から面談までの対応を事前に整えることが重要になります。

そこでYORISOIは、年末年始に新しい求職申込みと求人がどの程度変化するのかを確認するため、厚生労働省「一般職業紹介状況」の原数値を再集計しました。

分析対象は全国・全数で、新規学卒者を除き、パートタイムを含みます。ハローワークで受け付けた求職申込件数であり、日本全体の求職者人口や民間人材紹介会社への登録者数ではありません。

■ 独自分析①｜1月の新規求職申込は、3期間すべてで前月比36％以上増加

12月と翌1月の実数から増加率を算出した結果は、以下のとおりです。

※「新規求人数」の単位は募集人数です。求人広告の掲載件数ではありません。

3期間とも、新規求職申込件数の増加率が、新規求人数の増加率を上回りました。その差は22.4〜26.9ポイント、単純平均で24.6ポイントでした。

また、比較基準を12月から11月に変えても、翌1月の新規求職申込件数は、それぞれ24.9％、26.8％、39.0％増加しています。今回の分析では、1月は12月だけでなく11月の水準も上回っていました。

ただし、原数値には季節性や稼働日数などの影響が含まれます。この増加率を、そのまま各社の応募数や成約数の予測に使うことはできません。

出典：厚生労働省「一般職業紹介状況」の各月公表資料を基にYORISOI算出。使用した実数・計算式は末尾の分析概要およびレポートに掲載しています。

■ 独自分析②｜12月の新規申込みは、毎年減少するとは限らない

11月から12月への変化についても、同じ指標で比較しました。

比較期間

新規求職申込件数の増減率

新規求人数の増減率

2023年11月→12月

−9.4％

−0.3％

2024年11月→12月

−7.5％

−1.5％

2025年11月→12月

＋1.7％

＋7.4％

2023年・2024年は両指標とも減少した一方、2025年は増加しました。

さらに、2025年12月は新規求職申込件数が1.7％増加した一方、月間有効求職者数は4.0％減少しています。新しい申込みと、前月からの繰越分を含む求職者の動きは、同じではありません。

YORISOIは、年末という理由だけで集客を縮小するのではなく、自社の応募数、対象職種、連絡状況、面談設定状況を分けて確認する必要があると考えています。

■ 賞与後の転職予定は、本人への再確認が必要

マイナビの「2025年冬ボーナスと転職に関する調査」では、対象となった転職活動中・予定の正社員の51.4％が、冬の賞与支給後に転職する予定と回答しました。一方、43.6％は、賞与額が高ければ転職を取りやめる可能性があると回答しています。

両者は異なる設問の結果で、回答者が重複する可能性があります。「賞与後に転職予定」という回答だけで、実際の活動開始日や入社時期を判断することはできません。

また、求人ボックスの「2026年 夏のボーナス実態調査」でも、賞与をきっかけに転職意欲が上がったとの回答は61.4％でした。こちらは夏の利用者調査であり、冬の実績としては扱っていません。

YORISOIは、求職者への対応で次の3点を確認することが重要だと考えます。

・活動開始日と入社希望日を分ける 「賞与を受け取ってから入社したい」のか、「支給後に転職活動を始めたい」のかを確認します。

・転職によって変えたいことを確認する 給与、仕事内容、休日、通勤など、本人の優先順位を整理します。

・次の連絡・面談日を本人と決める 勤務や帰省の予定も踏まえ、対応しやすい時間帯と連絡方法を確認します。

※上記はYORISOIの運用提案です。実施による面談率・成約率の改善を検証した調査結果ではありません。

■ YORISOIの見解｜年明けの広告配信と、面談の受け入れ体制を同時に整える

Indeedが2022〜2024年の約50職種の検索データを分析した結果でも、仕事検索は1月から増加し、3月にピークを迎える傾向が示されています。一方、飲食は5月がピークで、職種による違いがあります。

こうした公開情報と今回の再集計を踏まえ、YORISOIは、年明けの求職者集客では広告予算と応募後の対応体制を合わせて検討することを提案します。

時期

人材紹介会社が準備したいこと

12月・休業前

年末年始の対応日、担当者、年明けの面談枠を決める。求人情報と予約方法を点検する休業期間中

休業期間中

自動返信などで連絡予定日を案内し、応募と対応状況を記録する

1月・営業再開後

未対応応募、日程未確定、リマインド対象を分け、本人の意向を確認する

2〜3月

4月入社を希望する求職者について、選考日程と退職・引継ぎ予定を照合する

4月入社に向けた準備は、求人企業の選考期間や求職者の事情によって異なります。希望時期を確認したうえで、無理のない予定を組むことが必要です。

応募数だけでなく、初回連絡までの時間、面談設定率、面談着座率、総面談着座単価も確認することで、改善すべき業務を把握しやすくなります。

■ 年末年始の求職者集客・応募対応について、YORISOIへご相談ください

「年明けの面談数を確保したい」 「応募者への連絡や日程調整に手が回らない」 「広告費を増やす前に、集客から面談までの運用を見直したい」

YORISOIは、こうした課題を持つ人材紹介会社に向け、採用代行・求職者集客支援サービス「採用くん」と、求職者との面談機会を提供する「送客くん」を展開しています。

採用くん

ライトプラン：月額25万円（税別）。求人媒体の運用を支援します。

ベーシックプラン：月額45万円（税別）。媒体運用に加え、応募者対応、日程調整、リマインド、面談着座フォローまで支援します。

※広告費別途。両プランとも6か月契約です。

送客くん

事前ヒアリングや日程調整を行った求職者との面談機会を、成果報酬型で提供します。料金は1着座あたり2.5万〜5万円（税別）。条件・対応範囲は個別にご案内します。

オンラインで、現在の集客方法・予算・対象職種・面談可能枠を伺い、貴社に必要な支援内容をご案内します。

▶ 年末年始の求職者集客についてオンライン相談を申し込む

採用代行・求職者集客支援「採用くん」

求職者の面談機会を提供する「送客くん」

※年末年始の対応日、運用開始時期、支援範囲は個別に確認します。

■ 分析概要

分析名称：年末年始の求職者集客・応募対応レポート 分析主体：株式会社YORISOI 分析日：2026年11月5日 対象期間：2023年11月〜2024年1月、2024年11月〜2025年1月、2025年11月〜2026年1月の計9か月 使用統計：厚生労働省「一般職業紹介状況」の全国・全数・原数値。新規学卒者を除き、パートタイムを含む 分析方法：各期間の増減率を算出し、3期間の単純平均と指標間の差を比較

※増減率＝（比較月の値÷基準月の値−1）×100。平均値は各期間の未丸め増減率から算出し、小数第1位に四捨五入しています。 ※公開統計の二次分析であり、YORISOIによる新規アンケート調査ではありません。求職者の心理や賞与との因果関係、将来の応募数・成約数を示すものではありません。

■ 参考資料・関連情報

厚生労働省「一般職業紹介状況」 2024年11月分／2024年12月分／2025年1月分／2025年12月分／2026年1月分

Indeed「仕事探しが活発化する時期を調査」

マイナビ「2025年冬ボーナスと転職に関する調査」

求人ボックス「2026年 夏のボーナス実態調査」

YORISOI既公開レポート「10〜12月の求職者動向」

■ 株式会社YORISOIについて

株式会社YORISOIは、「渋谷を代表するHRカンパニー」を目標に、人材・採用領域の課題解決に取り組むHRカンパニーです。

採用代行サービス「採用くん」、求職者送客サービス「送客くん」、人材紹介サービス「転職.com」、人材紹介事業の立ち上げを支援する「YORISOI FC」などを展開しています。

会社名：株式会社YORISOI

代表者：代表取締役 竹原 甲斐斗

所在地：〒150-0041 東京都渋谷区神南1丁目23番14号 リージャス渋谷公園通りビル5F

資本金：950万円

公式サイト：https://yorisoi-hr.com/

■ お問い合わせ先

株式会社YORISOI

広報担当：河本

E-mail：s.kawamoto@yorisoi-hr.com

サービス導入：https://yorisoi-hr.com/contact

公式LINE：https://lin.ee/wusaGU5