グローバル人材育成・研修業を手掛けるインサイトアカデミー株式会社（本社：東京都港区新橋、代表取締役：金 珍燮）は、オンライン研修サービス「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」において、新シリーズ『海外事業❛実践❜MBA：営業』（全7講座）を提供開始しました。

『営業』シリーズ（全7講座）は、『海外事業❛実践❜MBA』の講座群として、「経営・事業戦略」（全7講座）「商品・サービス開発」（全6講座）「マーケティング」（全15講座）に続く第4弾にあたります。

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INSIGHT ACADEMY Eラーニング全講座ガイド

『営業』シリーズを含む200講座超を、グローバル人材育成の6つの要件に沿って目的別に整理した講座ガイドです。全講座を一覧できるコンテンツマップに加え、主要講座ごとに学習効果・対象者・講義内容・受講者評価をまとめており、人事・育成ご担当者様の育成計画づくりや、受講者に最適な講座選びにご活用いただけます。

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■背景：海外で受注を伸ばし続けるには、現地市場を前提に営業の仕組みを組み直す必要がある

海外事業では、日本で成果を上げてきた営業の進め方——顧客との関係づくり、提案の組み立て方、交渉や契約の進め方——をそのまま持ち込んでも、同じ成果が出るとは限りません。商習慣や顧客ニーズ、意思決定の構造が日本とは異なるためです。

現地で成果を出し続けるには、どの顧客層をどう攻めるかというセールスモデルの設計から、商談の管理と予測、新規顧客の開拓、提案・交渉・契約、さらに既存顧客や販売チャネルの管理まで、営業活動を一貫した仕組みとして組み立てることが欠かせません。

■「海外事業❛実践❜MBA：営業」シリーズとは

『営業』シリーズは、海外の営業活動に関わる駐在員・本社担当者・プール人材が、新規顧客の獲得から既存顧客との取引拡大までを学べる全7講座です。

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『海外事業❛実践❜MBA』シリーズ展開

第1弾：経営・事業戦略（7講座）

第2弾：商品・サービス開発（6講座）

第3弾：マーケティング（15講座）

第4弾：営業（7講座）←今回提供開始

■こんな活用が可能です

『海外事業❛実践❜MBA』を含む「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」は、海外赴任者・駐在員の育成をはじめ、本社の海外事業担当者、次世代グローバル人材候補、国内社員など、海外事業に関わる幅広い人材の育成にご活用いただけます。個人の実務知識強化から、企業全体のグローバル人材の母集団形成まで、幅広い育成課題に対応します。

海外赴任候補者の事前学習

海外駐在員の実務知識強化

本社の海外事業担当者のスキル強化

次世代グローバル人材候補の育成

国内社員の自己啓発・グローバルリテラシー向上

グローバル人材の母集団形成・プール人材育成

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■『海外事業❛実践❜MBA』とは： 世界の「MBA知」を、海外現地事業を動かす「実践知」へ

本シリーズは、MBAで学ぶ経営の体系を、海外事業のリアルな課題に適用して学べるオンライン講座です。現場で成果を出す真のグローバル人材の創出を目指します。

特長は次の4点です。

役割拡大に対応する、経営知識・マネジメント知識・実践知を体系的に習得

既存の知識を、海外事業の現場で活かせる実践知へ転換

国内で培った専門性を、海外事業で通用する実践知へ拡張

海外赴任候補・駐在員をはじめ、本社の海外事業人材・次世代グローバル人材の育成にも幅広く活用

海外事業❛実践❜MBA シリーズ全体像（海外事業推進）・（海外事業管理）の講座カテゴリーと講座数

■INSIGHT ACADEMY Eラーニングとは

「グローバル人材をどう育てればいいか分からない」「国ごとに違う事情に対応した研修が見つからない」

——そうしたグローバル人材育成の課題に、体系化された講座と「赴任先国別」の専門コンテンツで応える、グローバル人材育成特化型のEラーニングプログラムです。

海外で成果を出すために本当に必要な知識・スキルを、実務家の知見をもとに学べます。

海外駐在予定者・駐在員から、本社で海外事業を支える担当者、プール人材・国内社員まで、立場に応じて必要な講座を組み合わせて受講できます。

今回の『海外事業❛実践❜MBA』も、このEラーニング上で提供する講座シリーズの一つです。

知識の習得にとどまらず、海外の現場で成果につなげる「実践知」の習得を重視。『海外事業❛実践❜MBA』を含め、全280講座（2領域・17カテゴリー）を提供します。

主な特長は、次のとおりです。

「グローバル人材育成に特化」して体系化された専門講座：概論にとどまらず、海外駐在経験者によるリアルな講義など、実務で使えるレベルまで網羅。

他社にない「赴任先国別」の講座群：国ごとに異なる文化・商習慣・ビジネス法務に対応した、駐在員研修・異文化理解・コンプライアンス講座を用意。

育成目的に合わせた柔軟なプログラム設計：海外経験の有無・就労国・役職・職種など、一人ひとりの課題に応じて講座を組み合わせ可能。

専任コンサルタントによる伴走支援：必須コース設計から学習状況の可視化、育成効果の振り返りまで支援し、研修効果の最大化と運営負荷の軽減を実現。

INSIGHT ACADEMY 育成メソッド

8,000名の海外実戦経験豊富な専門家と1,000社以上の海外事業支援で培った「活きた知見」を集約し、グローバル人材を「海外で収益を生み出せる人材」と定義。 「マインドをセットする」「スキルを磨く」「応用力を身に付ける」という学習プロセスを通じて、6つのグローバル人材育成要件を習得するプログラムを受講者や国別にカスタマイズしてご提供いたします。

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■INSIGHT ACADEMYのご紹介

「INSIGHT ACADEMY」は、「海外で収益を生み出す人材を育てる」ことを専門とする、グローバル人材育成の専門パートナーです。

海外赴任者・駐在員をはじめ、本社で海外事業を担う人材、次世代のグローバル人材候補まで、Eラーニング・対面研修・語学プログラムを組み合わせ、企業のグローバル人材育成を一気通貫で支援します。

INSIGHT ACADEMYが提供する、グローバル人材育成プログラム

INSIGHT ACADEMY「Eラーニング」：https://client.insighta.co.jp/service/e-learning

INSIGHT ACADEMY「研修」（対面型研修）：https://client.insighta.co.jp/service/interactive_training

INSIGHT ACADEMY「語学」：https://client.insighta.co.jp/service/language

INSIGHT ACADEMY お役立ち資料

海外事業を展開する企業の人事・人材育成ご担当者様や、海外事業部の皆様に向けて、海外駐在員の現状や国別のカルチャーマップ、異文化理解のフレームワークなど、グローバル人材の育成や現地マネジメントに役立つ「お役立ち資料」を無料で公開しています。

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■会社概要

会社名：インサイトアカデミー株式会社

本社所在地：〒105-0004 東京都港区新橋1-12-9 新橋プレイス7F

代表者：代表取締役 金 珍燮

設立：2019年11月26日

資本金：9,500万円

事業内容：グローバル人材育成・研修業

会社サイトURL：https://client.insighta.co.jp/