株式会社Shakeと、本調査のデータについて

富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。

本レポートは、支援先107社・求人表示6,090,817回・応募7,003件の実測データをもとに、「応募はいつ発生するのか」の分析です。

「今週応募が少ない」をどう解釈するか

求人を出している企業から最も多く受ける相談のひとつが、「先週まで来ていた応募が、今週はゼロになった。原稿を変えるべきか」というものです。

この判断を誤ると、機能していた原稿を壊してしまいます。応募数の変動には、原稿の良し悪しとは無関係な「時間の波」が含まれているからです。波の形を知らずに原稿をいじるのは、潮の満ち引きを知らずに堤防を作り直すようなものです。

応募率は月で1.6倍動く

当社の実測データでは、クリックから応募に至る率は暦月で明確に変動します。10月2.48%を頂点に、8月2.28%、9月2.23%と秋口が高く、12月1.56%、1月1.60%、2月1.63%と年末年始が低い。最高と最低の差は約1.6倍です。

つまり同じ原稿・同じ条件でも、出す時期だけで応募数が6割増減しうるということです。パーソルキャリアのdoda転職求人倍率でも、求人掲載は11月がピークで9〜10月から市場が活発化するとされており、当社の実測傾向と整合します。

曜日・時間帯にも「波」はあるか

月単位でこれだけの差が出る以上、より細かい単位にも波がある可能性は高いと考えられます。現時点では仮説として、次の構造が想定されます。

在職中の転職希望者は業務外時間に動く——平日夜と日曜夜に閲覧・応募が寄る構造

パート・主婦層は平日日中に動く——子どもを送り出した後の午前帯という構造

週明けの「今の職場を辞めたい」需要——月曜に検索が増えるという構造

時間の波を前提に運用する

週次の応募数だけで原稿の良否を判定しない。最低でも表示回数・クリック率とセットで見る（当社データでは表示870回で1応募が平均水準）

12月・1月の応募減は「異常」ではない。撤退判断はこの時期を避ける

求人の更新・新規掲載は市場が動き出す前（8月末・9月）に仕込む

応募が来たら返信は当日中に。応募が業務外時間に発生するなら、翌朝一番の返信が機会損失を防ぎます

HRShakerは、応募数の「時間の波」と求人の力を切り分けて運用する

応募数の増減には、原稿の良し悪しとは関係のない季節や時期の波が含まれています。HRShakerは、月別の応募率など107社の運用データから得た傾向をもとに、応募が減った原因が時期の影響なのか求人そのものなのかを切り分けます。

表示回数・クリック率とあわせて判断することで、機能している原稿を誤って書き換えるのを防ぎます。求人を出すタイミングや更新の時期も、市場が動き出す前に計画します。「今週は応募が少ないが、原稿を変えるべきか迷っている」企業様は、サービス資料をご覧ください。

HRShakerのサービス資料をDL

株式会社Shakeについて

株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない——この循環は、1つだけ直しても変わりません。

Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。

HRShaker｜求人媒体の運用代行。原稿とスカウトの質で母集団を最大化します

AIShaker｜AIが経営者を雑務から解放する。1日密着で業務を見極め、いちばん効く自動化をPCに実装します

BRANDShaker｜ブランド構築からデザイン制作、マーケティング戦略の立案・実行まで手掛けます

代表取締役 西野 集（にしの すだく）

1994年富山県生まれ。2017年Glic株式会社入社、2020年にマーケティング部責任者就任。2023年、株式会社Shakeを設立。新規事業開発からWEB制作・ロゴ・撮影・広告運用までを一気通貫で手掛け、中小企業から行政まで幅広くブランディングを支援。

会社概要

会社名：株式会社Shake

所在地：富山県富山市上袋599−1/東京都目黒区青葉台2-17-11 202

代表者：西野集

事業内容：中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」の運営

会社URL：https://shakeinc.co.jp/

調査概要

分析主体：HRShaker（株式会社Shake）

分析対象：当社が採用支援を行う中小企業107社のIndeed・Airワーク採用管理の運用データ（求人原稿5,578本、求人表示回数6,090,817回、応募数7,003件）

データ期間：2025年5月〜2026年8月

注記：応募数はWeb経由の応募のみを計上（電話応募等は含まない）。月別応募率はクリック→応募完了率の暦月合算。数値は小数第2位を四捨五入