【11月16日開催】

元積水ハウス社員が明かす、完成在庫700戸超からの逆転戦略。

「看板を磨く」営業・組織ブランディングセミナー分譲単価の上昇、検討期間の長期化、ポータルサイト依存から脱却し、顧客から“選ばれ続ける”ブランドのつくり方を解説

株式会社あつまるは、デベロッパーの経営層およびマーケティング責任者を対象としたオンラインセミナーを、2026年11月16日（月）16時より開催します。

前回は9月に初セミナーを開催いたしましたが、ご好評いただいたため、日程が合わなかった方向けに第二弾として開催させていただきます。

分譲単価の上昇、検討期間の長期化、ポータルサイト依存から脱却し、顧客から“選ばれ続ける”ブランドのつくり方を解説

近年の不動産市況や二極化するユーザー心理を分析するとともに、元積水ハウス社員の光武氏を迎え、

売り込まずとも顧客から選ばれ続けるための「営業・組織ブランディング」を解説します。

福岡の人口都市の都市開発、アイランドシティにおける完成在庫700戸超の状況から、回復へと導いた実在のエリアブランディング戦略や、

断られた顧客にも感謝を伝える営業姿勢、契約後の顧客不安に寄り添う心理的アフターケアなど、実体験に基づく営業論をお伝えします。

▼開催背景

近年、分譲価格の上昇や購入検討期間の長期化により、ユーザーの購買行動は大きく変化しています。

ポータルサイト上で立地、価格、設備、間取りといったスペックを比較するだけでなく、

「どの会社から購入するか」「どのような人から購入するか」

を慎重に見極める傾向が強まっています。

一方、企業側では広告や商品スペックによる差別化に偏り、顧客と直接向き合う営業担当者の振る舞いや、契約後の関係構築までをブランド戦略として設計できていないケースも少なくありません。

ブランドは、企業が掲げる言葉や広告だけでつくられるものではありません。

営業担当者の一通の手紙、契約後の声かけ、オーナーとの継続的な関係など、現場における一つひとつの“在り方”によって形づくられていきます。

本セミナーでは、外側の見え方だけを整えるブランディングではなく、顧客との関係を起点として、営業・組織・エリアの価値を高める実践的な方法を紹介します。

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▼セミナーのポイント

1．分譲単価上昇と検討期間長期化を踏まえたマーケティング戦略

二極化するユーザー心理を分析し、ポータルサイトや商品スペックへの依存から脱却するための「ターゲット設定」と「事前マーケティング」を解説します。

2．住まうお客様がブランドをつくる「根と茎のブランディング」

企業からの一方的な情報発信ではなく、オーナーの共感と共鳴によってブランドが育つという考え方を紹介します。

3．「看板を汚す営業」と「看板を磨く営業」の違い

目の前の契約だけを追う押し売り型の営業ではなく、断られたお客様にも感謝の手紙をしたためるような、細部まで神経を行き届かせた営業姿勢を紐解きます。

4．完成在庫700戸超からのエリアブランディング戦略

アイランドシティにおける厳しい販売状況から、エリアそのものの価値を再定義し、回復へと導いた実在の取り組みを紹介します。

5．契約後の顧客満足を左右する「心理的アフターケア」

契約後に生じる顧客の不安や迷いに寄り添い、「心理的責任は営業が引き受ける」ための考え方と仕組みを解説します。

▼プログラム

第一部｜最新市況とこれからのマーケティング戦略

登壇：株式会社あつまる マーケティングコンサルティング部リーダー：武松 和輝

分譲単価上昇と購入検討期間の長期化

二極化するユーザー心理 *ポータルサイト依存から脱却するターゲット設定

販売開始前から選ばれるための事前マーケティング

第二部｜元積水ハウス社員が明かす「最強営業論」

登壇：株式会社あつまるCSO（最高戦略責任者）光武 公平

顧客共感・共鳴を生む「根と茎のブランディング」

看板を汚す営業、磨く営業

アイランドシティの完成在庫700戸超からの逆転戦略

顧客満足の差を生む心理的アフターケア

第三部｜質疑応答と明日の実務に活かすまとめ

登壇：武松・光武

▼このような方におすすめです

ポータルサイトや広告への依存を見直したい方

商品スペック以外の差別化要因をつくりたい方

営業担当者の顧客対応をブランド価値につなげたい方

オーナーとの関係を生かしたエリアブランディングに取り組みたい方

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