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2026年11月10日開催ブランド戦略を店頭で具現化する営業戦略セミナー
メーカーの現場では、営業部門とマーケティング部門のあいだで、次のようなジレンマが起きていないでしょうか。
営業部門： マーケティング部門の資料だけではバイヤーを説得しにくい。予算達成のため、特売やキャンペーンを積極的に打ちたい。 マーケティング部門： 営業による過度な特売や価格訴求で、ブランド本来の価値が損なわれている。店頭でブランドの世界観が表現されず、ターゲットに届いていない。
この2つの悩みを解決する鍵を握るのが、営業部門とマーケティング部門のあいだに立つ「営業企画・営業サポート」の担当者です。店頭実現と売上確保（トレードマーケティング）と、ブランド価値の育成（ブランドマーケティング）を両立させ、自社商品の価値を各流通に合った形で提案する役割を担っています。
本セミナーでは、マーケティング部門やブランド部門が策定したブランド戦略を、小売業の課題解決につながる提案に「翻訳」し、バイヤーを動かす提案に組み立てる戦略構築力の鍛え方を解説します。講師は、大手ビールメーカーでブランドマネジメントと、GMSなど小売本部向けの営業の両方を経験した末田朋大氏です。現場に即した実践的なノウハウをお伝えします。
【このセミナーで得られること】
短期的な売上獲得と、長期的なブランド育成を両立する提案の視点
ブランド戦略を、各小売業の課題解決に合わせて翻訳する方法
消費者の購買動機（CEP：カテゴリーエントリーポイント）を捉えた、定番品の価値提案の要素
【このような方におすすめです】
最寄り消費財メーカーの営業企画・営業推進・営業サポート・営業担当者、マーケティング部門の方
営業担当者の商談資料が販促や特売の案内に偏り、ブランドストーリーや思いが盛り込まれていないと感じている方
ブランド価値を伝える提案を営業担当者に促したいが、現場が「使える」と感じる施策やバイヤーに響く切り口が思いつかない方
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講師：末田 朋大 ZEN BRANDING&MARKETING PARTNERS
国内大手ビールメーカーにて、主要ビールブランドや缶チューハイのブランドマネジメントに従事し、売上増加に貢献。大手GMSやSMの本部担当を長年務め、多くの半期商談を経験。戦略研究部門ではマクロ環境分析、ライフスタイル分析、市場調査を担当。ホールディングスではグループ経営理念、価値創造ストーリー、中期経営計画の策定を担当し、グループ横断の新規事業創出プロジェクトではリーダーを務める。
セミナープログラム：
1．商談の視点を変える ①一般的な半期商談資料のアジェンダと、バイヤーの脳内とのギャップ ②理想的な提案の軸「Win-Win-Win」な提案：ブランドを正しく伝えつつ、営業予算も達成し、バイヤーのよき相談相手になる
2．店頭でのブランディング・売上アップ・小売の課題解決を実現する「Win-Win-Win」な提案 ①短期で売上をつくるテクニカル提案：店舗向け勉強会、カテゴリー横断売場、サブカテゴリーづくり ②長期で利益を生み、ブランドロイヤリティを高める提案：消費者理解と購入単価の上げ方
3．ブランディングを再定義する：メーカー営業・小売業の「ブランドの捉え方」 ①特売に踊らされないためのブランド価値提案：CEP（カテゴリーエントリーポイント）の整理 ②ブランディングを売場で実現するには：ブランド戦略と店頭実現とのギャップの把握／営業企画による対応
4．ブランド戦略を販売戦略に落とし込む（ブランド→営業への翻訳） ①ベースとなる売り方の構築（定番戦略） ②各流通への棚割戦略の作成とカスタマイズ
開催概要：
開催日時：2026年11月10日（火）13:00～16:00 開催方法：オンラインセミナー（Zoomウェビナーを使用） ※アーカイブ配信あり（11月11日（水）～11月18日（水）） 受講料：お一人様 33,000円（税込）
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主催：
マーケティング研究協会
マーケティング研究協会は1960年の設立より、マーケティング志向をもった人財・組織の育成と、お客様に選ばれ続けるための仕組みづくりを、「マーケティング支援」「BtoC営業力強化」「店舗販売力強化」「BtoB営業力強化」という4つの領域を中心に、公開セミナー・企業内研修・コンサルティング等様々な手法でご支援しております。
上記のセミナーは企業内研修としても実施することが可能です。お気軽にお問い合わせください。
●公開セミナー（オンライン・集合型）開催スケジュール https://www.marken.co.jp/seminar/
【会社概要】 株式会社マーケティング研究協会 105-0012 東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F 代表取締役：平林 信吾 事業内容：教育研修事業・マーケティングリサーチ事業・コンサルティング事業・公開セミナー事業・企画制作事業 設立：1962年 https://www.marken.co.jp/