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■ 実績もなく工数も多いプロポーザル入札に、どこから手をつければよいか分からない プロポーザル入札は、価格ではなく企画内容や業務遂行能力で評価される入札方式で、ほとんどの業種で平均落札金額が一般競争入札を上回っています。一方で、参加意思の表明から企画提案書の作成、ヒアリングまで工数が多く、「実績がないと、どんな企画書を出せばよいか分からない」「時間をかけた提案書が通らない」と、参入をためらう企業も少なくありません。

■ 提案書の出来だけで、勝敗が決まるわけではない 入札は、参加する企業が多いほど落札の確率が下がる、他社との競争です。提案書の作成ばかりに力を注ぎ、大手企業が参加する競争の激しい案件に挑み続ければ、時間をかけた提案書が受注につながらない状態から抜け出しにくくなります。参加要件さえ満たせば会社規模を問わず参加できるプロポーザル入札だからこそ、どの案件で戦うかの判断が勝率を左右します。

■ 勝率を高めるポイントを、NJSSのデモ画面とあわせて解説 本セミナーでは、入札情報速報サービス「NJSS」を提供する株式会社うるるが、プロポーザル入札の基本と参加の流れから、勝率を高めるためのポイントまでを解説します。競合や大手企業が参加しそうにない案件の見極め方、自社でないといけない理由と解決後の効果まで書き込む企画提案書の考え方、実績を上げている企業のチームの組み方を、全国8,900以上の発注機関、年間約200万件以上の案件を扱うNJSSのデモ画面とあわせてご紹介します。これからプロポーザル入札に取り組みたい企業の方、参加しているものの受注につながっていない方は、ぜひご参加ください。

■主催・共催 株式会社うるる ■協力 マジセミ株式会社

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マジセミは、今後も「参加者の役に立つ」ウェビナーを開催していきます。

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