株式会社Astrea（本社：東京都港区、代表取締役：久家一宏）は、2026年10月19日（月）22時から、オンラインセミナー「紹介と人脈が尽きる前に」を無料で開催することを発表した。紹介や社長の人脈で売上が立っている会社を対象に、紹介に頼りすぎることのリスクと、紹介の効き目を紹介以外の経路でつくる方法を、セミナーを見ながら自社に当てはめて整理するという内容です。

紹介と人脈が尽きる前に。社長の顔で売れている会社が今のうちに始める「集客の仕組み化」ウェビナー

紹介で売れている会社ほど、次の入口が後回しになる

紹介や社長の人脈で売上が立っている会社では、新規のお客様のほとんどが紹介経由ということが珍しくありません。紹介は、成果の出やすい方法です。

従業員300名以下のBtoB中小企業の営業管理職300名を対象にした調査では、新規開拓で「既存顧客や知人からの紹介」を実施している企業は60.7%でした。最も商談につながっている手法として「紹介」を挙げた企業は52.0%で、ほかの手法はいずれも12%以下にとどまっています。一方で、紹介を主力とする企業の59.0%は、新規開拓を評価する明確な指標（KPI）を設けていませんでした。

紹介「だけ」で回っている状態には、来月の件数が読めない、単価を自分で選べない、社長が営業の窓口から外れられない、という3つのリスクがあります。件数を数字で追っていなければ、紹介が少しずつ減っていても気づくのが遅れます。

セミナーの内容 本セミナーでは、まず紹介がなぜこれほど効くのかを分解します。紹介で人と会うときには、第三者の保証、似た会社の成功、事前に事情が伝わっていることの3つがそろい、会う前に信頼の材料ができています。

そのうえで、この「会う前の信頼」を、業種・規模・数字をつけたお客様の事例、見込み客と規模の近い会社の成功例、会う前に試せる小さな接点を使って、紹介以外の経路でつくる方法をお話しします。

最後に、最初に増やす集客の入口の選び方を3つのステップでお伝えします。売上上位10社の出どころを書き出すところから、動画の進行に合わせて進めます。

開催概要 日時：2026年10月19日（月）22:00〜22:30 形式：オンライン（配信時刻になると視聴ページで自動的に始まります） 参加費：無料 参加対象：経営者／事業責任者／マーケティング責任者／マーケター志望者／営業責任者 申込方法：以下のページからお申し込みください。お申し込み後、視聴ページのURLをメールでお送りします。

https://utage-system.com/p/K6cAuy86N3qp?utm_source=prtimes

久家一宏-Kazuhiro Kuge

株式会社Astrea 代表取締役／Unicorn Valley Japan株式会社 代表取締役／Subtraction Design「引き算のマーケティング」編集長

1989年生まれ、茨城県出身。大学卒業後、大手食品会社にシステムエンジニアとして入社し、人事・流通・会計システムの構築に携わる。東日本大震災の経験から経営者の道を志し、行動心理学をベースにしたセールス手法で、さまざまな商品のプロモーションを手がける。2018年、ネットメディア系ベンチャー企業の執行役員に就任し、経営戦略からWebマーケティング、セミナー講師、人材教育までを統括。2019年からこれまでに733社以上の企業にコンサルティングおよびセミナー、ワークショップを行う。現在は、法人のブランディングやマーケティング戦略、事業プロデュースを主軸に支援している。