ECコンサルティングおよびSNSマーケティング事業を展開する株式会社harvest（以下、harvest）

は、約300名のママインフルエンサーとのネットワークを活用した、EC事業者向けのマーケティング支援を展開しています。

同社は、楽天市場の店舗運営ノウハウとInstagramを活用した口コミマーケティングを組み合わせ、商品の認知拡大から購買促進までを一貫して支援。特に食品・キッズ・ベビー用品など、子育て世代をターゲットとする商材を得意とし、広告だけに依存しない持続的な売上づくりを目指しています。

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■ 背景｜広告依存型のEC集客から、口コミを活用した持続的な売上づくりへ

EC市場では、楽天市場などのECモール内広告やWeb広告を活用した集客が広く行われています。

一方で、広告費の増加による利益率の低下や、広告配信を停止すると売上が減少するといった課題を抱えるEC事業者も少なくありません。

こうした中、harvestが着目しているのが、SNSを通じた生活者のリアルな口コミです。

特に食品・キッズ・ベビー用品などのママ向け商材では、商品の価格や機能だけでなく、「実際に使ってみてどうだったか」「子育てのどんな悩みを解決できるか」といった、生活者目線の情報が商品選びの判断材料になります。

Instagramで日常的に発信される商品レビューや使用シーンは、商品を知るきっかけとなるだけでなく、購入を検討する際の安心感や納得感にもつながります。

harvestでは、こうした口コミの力とEC運営の専門知識を掛け合わせることで、広告費だけに頼らず、継続的に商品が選ばれる仕組みづくりを支援しています。

■ harvestが提供するECマーケティング支援の3つの強み

1．約300名のママインフルエンサーとのネットワークを活用

harvestは、子育て世代を中心とした約300名のママインフルエンサーとのネットワークを有しています。食品・キッズ・ベビー用品など、商品特性やターゲット層に合わせたインフルエンサー施策を企画し、生活者の目線で商品の魅力を発信することが可能です。

単にフォロワー数の多いインフルエンサーを起用するのではなく、商品のターゲットとの親和性や、日常の発信内容との相性を重視。

「どのような場面で役立つ商品なのか」「どのような悩みを解決できるのか」といった、企業からの広告だけでは伝わりにくい商品の魅力を、暮らしに根ざした口コミを通じて届けます。

2．楽天市場×Instagramで、認知から購買までを一貫して支援

harvestの大きな強みは、楽天市場のEC運営ノウハウとInstagramマーケティングの双方を活用できることです。一般的なインフルエンサーマーケティングでは、投稿による認知拡大が施策の中心となるケースもあります。一方、harvestでは、SNSで商品を知ってもらうだけでなく、その先の楽天市場での購入までを見据えたマーケティング戦略を設計します。

具体的には、以下の施策を組み合わせて支援します。

認知拡大： ママインフルエンサーによる発信を通じて、商品を必要とするターゲット層との接点を創出

興味・関心の醸成： 実際の使用シーンや商品レビューなど、生活者が共感しやすい情報発信を企画

購買促進： 楽天市場の商品ページや販売施策を最適化し、SNSで生まれた興味を購入につなげる

継続的な売上づくり： SNSとEC双方の施策を改善し、広告費だけに依存しない集客・販売基盤の構築を目指す

一時的な話題づくりではなく、商品の認知から購買までの流れを設計することで、EC事業者の中長期的な売上成長を支援します。

3．食品・キッズ・ベビーなど、ママ向け商材のマーケティングに強み

harvestが特に得意とするのは、子育て世代を主な購買ターゲットとする商品カテゴリーです。

食品・キッズ・ベビー用品などの商材は、商品の品質や機能に加え、安全性への配慮、使いやすさ、日常生活での取り入れやすさなど、購入者が重視するポイントが多岐にわたります。

harvestでは、ママインフルエンサーとのネットワークを活かし、企業が伝えたい商品の特徴と、生活者が知りたい情報の双方を整理。

商品の魅力を一方的に伝えるのではなく、ターゲットの悩みや生活シーンに寄り添った情報発信を通じて、共感を起点とした購買行動につなげます。

■ このような課題を抱えるEC事業者を支援します

harvestでは、以下のような課題を抱えるEC事業者に対して、ECコンサルティングとSNSマーケティングを組み合わせた支援を提供しています。

・楽天市場に出店しているが、売上が伸び悩んでいる

・広告費が増加しており、利益率を改善したい

・広告以外の新しい集客経路を確立したい

・Instagramを活用したいが、売上につながる運用方法が分からない

・インフルエンサーPRを実施したものの、購買への効果が見えにくい

・食品・キッズ・ベビー用品など、ママ向け商材の認知を拡大したい

■ 今後の展望｜ママのリアルな声を、ブランドの成長につなげる

harvestは今後も、楽天市場を中心としたEC運営支援と、ママインフルエンサーとのネットワークを活用したSNSマーケティングを通じて、企業と生活者をつなぐ取り組みを推進してまいります。

広告によって一時的に商品を認知してもらうだけでなく、生活者の共感や口コミから商品の魅力が広がり、継続的に選ばれるブランドづくりを支援します。

特に食品・キッズ・ベビー領域において、商品を必要とする家庭へ、その価値を適切に届けることで、EC事業者の持続的な成長に貢献してまいります。

■ 楽天市場の売上改善・SNS集客に関する無料相談を受付中

harvestでは、楽天市場の売上拡大やInstagramを活用した集客、ママインフルエンサーとの連携を検討する企業を対象に、無料相談を受け付けています。

現在のEC運営状況やマーケティング上の課題を伺い、商品特性やターゲットに合わせた施策の方向性をご提案します。

「広告費を増やさずに売上を伸ばしたい」「InstagramをもっとECの売上につなげたい」など、お気軽にご相談ください。

▼ 無料相談・お問い合わせフォーム

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■ 株式会社harvestについて

株式会社harvestは、ECコンサルティングとInstagramマーケティングを掛け合わせ、EC事業者の売上拡大を支援する企業です。

楽天出身の創業者と現役ママインフルエンサーが共同で設立し、EC運営の専門知識と生活者目線のSNSマーケティングを融合した支援を強みとしています。

約300名のママインフルエンサーとのネットワークを活かし、食品・キッズ・ベビー用品を中心に、商品の認知拡大から購買促進までを一貫して支援。広告だけに依存しない、持続的な売上成長を目指しています。

会社名： 株式会社harvest

事業内容： ECコンサルティング、こども向け食品の開発販売

公式サイト： https://lp.harvestgroup-inc.com/

お問い合わせ： https://lp.harvestgroup-inc.com/contact

メール：contact@harvestgroup-inc.com