マーケティング・営業支援を行う株式会社イノーバ（本社：東京都新宿区、代表取締役社長CEO：宗像 淳）は、代表の宗像が執筆する2つの連載を、自社メディア「Innovaブログ」で開始しました。生成AIの普及で買い手の情報収集の仕方が変わるなか、経営者自身の言葉で「何を変えるべきか」を伝えていきます。

■ 連載開始の背景

買い手は、検索結果の上位記事を読み比べる前に、まず生成AIに質問するようになっています。検索流入が減る一方で、問い合わせに至る検討度は高まる。そうした「量と質の分離」が、当社が支援する現場でも見られています。

この変化に気づきながらも、対応を先送りしている企業は少なくありません。現場の努力だけでは動かない領域だからこそ、経営者が自ら語る必要があると考え、2つの連載を同時期に始めました。

■ 連載の概要

ソートリーダーシップコラム（マーケ編・セールス編／毎週木曜更新）

AI時代のBtoBマーケティングと営業について、海外の現在地、日本企業が先送りしていること、そして今着手すべき理由を、CEOの見解として述べるコラムです。マーケ編（全38回）とセールス編「営業という職業の作り直し」（全34回）を、交互に公開します。

マーケ編 第1回 「『検索されなくなる日』はもう来ている。AIが答えを出す世界で、あなたの会社は引用されるか」（10月1日公開）

セールス編 第1回 「顧客がChatGPTで10分調べた内容に、あなたの営業は勝てますか」（10月8日公開）

「指名されるメディアへ」（全11回・毎週火曜更新／2026年12月完結予定）

PV偏重のオウンドメディア運用から脱却し、検討層から確実に「指名・確認」されるメディアへ移るためのロードマップを示します。現状の把握から、メディアの役割・入口・チャネルの再定義、続けるか撤退するかの判断基準まで、実務の手順に沿って解説します。

第1回 「オウンドメディアのPVはなぜ消えたのか──検討ファネル前半を奪う『AI Overviews』の正体」（10月6日公開）

■ 執筆者

宗像 淳

株式会社イノーバ代表取締役社長CEO

福島県立安積高校、東京大学文学部卒業。ペンシルバニア大学ウォートン校MBA（マーケティング専攻）。 1998年に富士通に入社し、北米ビジネスにおけるオペレーション構築や価格戦略、子会社の経営管理等の広汎な業務を経験。MBA留学後、楽天で物流事業、ネクスパス（現トーチライト、博報堂DYグループ）でソーシャルメディアマーケティング事業の立ち上げを担当。ネクスパスでは、事業開発部長として米国のベンチャー企業との提携を主導した。 2011年、マーケティング支援会社である株式会社イノーバを設立、代表取締役に就任。日本におけるコンテンツマーケティング/BtoBマーケティングの第一人者として、15年以上にわたり5000社以上の経営課題やマーケティング・営業課題を分析し、幅広い業界で企業の事業成長に貢献。「事業を伸ばすには実行力が重要であり、実行力とは組織・人である」という哲学で、人にこだわった支援会社づくりに取り組んでいる。 2026年2月、最新刊『いちばんやさしいAI時代のコンテンツマーケティングの教本』（インプレス）を上梓。著書に『商品を売るな コンテンツマーケティングで「見つけてもらう」仕組みを作る』（日経BP社）、『いちばんやさしいコンテンツマーケティングの教本』（インプレス）。

株式会社イノーバ

「個人と企業にイノベーションの力を与える」をミッションに掲げ、マーケティング・営業支援を実施。戦略策定からコンテンツ制作、Webサイト構築・運用、MA（マーケティングオートメーション）運用まで、お客様の成果にコミットする「伴走型支援」を提供しています。

会社名 ：株式会社イノーバ 所在地 ：東京都新宿区市谷船河原町9-1 NBCアネックス市谷ビル7階 設立 ：2011年6月 代表者 ：代表取締役社長CEO 宗像 淳 サイト ：https://innova-jp.com/

■ 本件に関するお問い合わせ先 株式会社イノーバ PR担当 E-mail：mktg@innova-jp.com TEL ：03-4405-7431