ニュースノート · IDAEO AI Newsニュース本文
株式会社ダニエルズアーク（本社：東京都新宿区、代表取締役：大原昌人）は、代表・大原昌人の新刊『マウントの作法 承認欲求をハックする 相手を思いのままに操る技術』を、2026年9月28日にぱる出版から刊行しました。全国800書店で発売中です。
本書は大原にとって10冊目の著書で、『ハッタリの作法』に続く「作法シリーズ」の第2弾です。前作は4刷まで重版し、韓国でも出版されています。
「マウントされたら負け」は思い込み。勝たせた側が実利を取る
自慢、見下し、ブランド品の誇示。職場でもSNSでも、他人と比べたい・認められたいという気持ちから「マウント」は毎日のように起きています。これまでマウントは「取られたら腹が立つもの」「かわすもの」として語られることがほとんどでした。
本書はこの考え方を逆にします。マウントの正体は、社会的比較・承認欲求・地位獲得への欲求です。そうであれば、相手には気持ちよく勝ってもらい、こちらはその裏で目的を静かに達成すればいい。相手のエゴを「無料のエネルギー源」として使う「戦略的マウント」を、具体的な場面ごとに説明しています。
マウントの作法から一部抜粋
元楽天スーパーSALE「総合プロデューサー」ギネス記録ブランドの実践から生まれた一冊
著者の大原昌人は、楽天市場で史上最年少の「楽天スーパーSALE」総合プロデューサーを務めました。4万8000店舗を統括し、流通総額600億円強という当時の過去最高記録を出しています。独立後に手がけた高級アイスクリームブランド「Cellato」は、「世界で最も高額なアイスクリーム」としてギネス世界記録に認定されました。
本書のノウハウは、こうした実際のビジネスの中で使われてきたものです。高額商品の売り方、価格交渉、上司や顧客との関係づくり、SNSの運用まで、すぐに使えるテクニックとして整理しました。
本書の主な内容
・ 第1章 世界はマウントで回っている：ブランド品は「マウント兵器」であること。キャバクラでシャンパンが開く理由。高級品市場を支える消費者層「HENRYs」とは何か
・ 第2章 職場・会議・上司で勝つ「戦略的マウント」：上司にはマウントを「取らせてあげる」。上司のマウントには上司自身のKPIで返す。会議前に合意を取り付けておく「プレ合意」。
・ 第3章 交渉・心理戦で勝つ「逆マウント」：最初に相場の2倍の価格を提示する。「限定枠」で相手の支配欲をくすぐる。顧客同士を競わせ、マウンティング合戦を売上につなげる。
・ 第4章 ブランディングで勝つ「ステルスマウンティング」：ロレックスが売れ続ける理由。自分ではなく他人に言わせる「第三者マウントブランディング」。謙遜マウントが逆効果になる理由。
・ 第5章 SNS・コミュニティで勝つ「マウント運用」：小さな誤字をあえて残してエンゲージメントを増やす。成功した社長ほど高級寿司ではなくサイゼリヤを投稿する理由。
・ 付録：仕事、プライベート、人間関係でよくあるマウント35例に、著者のツッコミを添えて紹介。
■読者の声（Amazonレビューより要約）
発売直後から、Amazonのカスタマーレビューで★4.8の評価を得ています。
・ 「高額商品のマーケティングや営業をする人、起業家は必読」
・ 「第3章は人に教えたくないほど実践的」
・ 「『人を動かす』『影響力の武器』の要点を、現代版として実践的に学べる」
■書籍概要
書名：マウントの作法 承認欲求をハックする 相手を思いのままに操る技術
著者：大原昌人
出版社：ぱる出版
発売日：2026年9月28日
定価：1,760円（税込）
ページ数：224ページ
ISBN978-4827215922
Amazon https://link.amazon/B00lM3Vag
■著者プロフィール
大原昌人（おおはら・まさと）
元「楽天市場」プロデューサー／株式会社ダニエルズアーク代表取締役
慶應義塾大学環境情報学部を卒業後、楽天市場全体のビジュアルを統括するWebプロデューサーとして多くのヒット企画に関わる。
・2016年：熊本地震の直後に「買って応援企画」を実現し、4万4000人が参加。同年「楽天市場MVP賞」を受賞。
・2017年：「楽天スーパーSALE」の総合プロデューサーに当時最年少で就任。流通総額600億円強の過去最高記録を達成。
・2018年：株式会社ダニエルズアークを設立。YouTube・TikTokのプロデュース実績は200チャンネル以上、累計391万チャンネル登録。
・2023年：高級アイスクリームブランド「Cellato」を立ち上げ、「世界で最も高額なアイスクリーム」としてギネス世界記録を取得。
著書に『売れない時代にすぐ売る技術』（サンマーク出版）、『これからの集客はYouTubeが9割』（青春出版社）、『ハッタリの作法』（ぱる出版）など。
■会社概要
会社名：株式会社ダニエルズアーク
所在地：東京都新宿区百人町1丁目10−15 JR新大久保駅ビル 4F
代表者代表取締役 大原昌人
設立：2018年7月
URL：https://daniels-ark.com/
お問い合わせ：https://daniels-ark.com/contact/