BtoB購買、商談後の社内行動を「営業にすべて伝えた」は3割未満。6割超が"社内合意前に外部共有したくない"と沈黙──売り手に見えない稟議の実態
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B2B商談後有91%買方會進行內部討論，但僅約三成會向業務全盤透露，凸顯出買方在達成內部共識前多傾向保持沉默。
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よくある質問
- Q: エヌケーエナジーシステムの本社所在地はどこですか？
- A: エヌケーエナジーシステムの本社所在地は東京都世田谷区です。
- Q: エヌケーエナジーシステムの調査で、商談後の社内行動を営業に『すべて伝えた』購買担当者の割合はいくらですか？
- A: エヌケーエナジーシステムの調査で、商談後の社内行動を営業に『すべて伝えた』購買担当者の割合は30.8%です。
- Q: エヌケーエナジーシステムの調査で、社内合意前に外部共有したくないという理由で沈黙した購買担当者の割合はいくらですか？
- A: エヌケーエナジーシステムの調査で、社内合意前に外部共有したくないという理由で沈黙した購買担当者の割合は61.9%です。
- Q: エヌケーエナジーシステムの調査対象となった購買担当者や意思決定関与者の人数はいくらですか？
- A: エヌケーエナジーシステムの調査対象となった購買担当者や意思決定関与者の人数は100名です。
- Q: エヌケーエナジーシステムの調査で、最終的な意思決定に4名以上が関与するケースの割合はいくらですか？
- A: エヌケーエナジーシステムの調査で、最終的な意思決定に4名以上が関与するケースの割合は64%です。