BtoB購買、商談後の社内行動を「営業にすべて伝えた」は3割未満。6割超が"社内合意前に外部共有したくない"と沈黙──売り手に見えない稟議の実態
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B2B商談後有91%買方會進行內部討論，但僅約三成會向業務全盤透露，凸顯出買方在達成內部共識前多傾向保持沉默。
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よくある質問
- Q: BtoB購買担当者の何割が商談後の社内行動を営業担当者に伝えていないか
- A: 6割以上のBtoB購買担当者が商談後の社内行動を営業担当者に伝えていないと回答している
- Q: 商談後に社内行動をとるBtoB購買担当者の割合はどれくらいか
- A: BtoB購買担当者の9割が商談後に社内での検討や相談などの行動をとっていると回答している
- Q: 商談後に社内合意を得る前に情報を共有したくないと考える購買担当者の割合は
- A: 6割以上の購買担当者が社内合意前の外部への情報共有を避けたいと考えている
- Q: 営業担当者にすべての社内行動を伝えたと回答した購買担当者の割合はいくつか
- A: 3割未満の購買担当者が商談後の社内行動を営業担当者にすべて伝えたと回答している
- Q: BtoB取引で稟議プロセスが営業側に見えにくい理由として挙げられたものは何か
- A: 社内合意が形成される前に情報を外部に共有したくないと考える購買担当者が多いため