蘋果（Apple）iPhone 18 Pro、iPhone 18 Pro Max今（18）日正式開賣，儘管新機價格受到成本等因素影響而上調，首日市場買氣仍維持熱度，從實體門市排隊人潮，到電商平台現貨開賣、快速配送，通路業者同步祭出刷卡回饋、舊機換新、訂閱方案及配件贈品等優惠，顯示今年iPhone新機的競爭已不只是「誰有貨」，更延伸至如何降低消費者換機門檻。 漲價擋不住換機需求？ 實體門市首日仍湧現排隊人潮 新機開賣首日，德誼數位、燦坤等實體通路均出現排隊人潮。

德誼數位今日在台北三創門市舉辦首日開賣活動，前50名排隊且完成購機的消費者可參加抽獎，獎項包括MacBook Neo、AirPods Max 2及Apple Watch Series 12等，總價值超過10萬元。 德誼數位總經理黃麗容表示，iPhone 18 Pro、iPhone 18 Pro Max在開賣前即湧入大量預約，對此次銷量具有信心。 從現場消費者需求來看，除了自用換機，也有消費者將新機作為送給家人的禮物，反映iPhone新品仍具一定的換機與送禮需求。 燦坤則在全台100家燦坤Apple Shop同步開賣，內湖旗艦店昨晚即出現排隊人潮，甚至有超過20名消費者提前漏夜排隊。

燦坤表示，今日同步販售iPhone 18 Pro、iPhone 18 Pro Max，以及Apple Watch Ultra 4、Apple Watch Series 12、AirPods 5等新品，每人每卡限購2台。 價格提高之後，通路如何降低消費者的換機門檻？ 面對新機價格上升，通路業者今年普遍把「舊換新」與「金融優惠」放在更重要的位置。 PChome 24h購物今日上午8點正式開賣iPhone 18 Pro系列，並推出銀行刷卡、分期及舊機回收等方案。

PChome表示，自開放預購後，「iPhone手機殼」銷額較前一週成長超過2.5倍，「磁吸充電配件」也成長超過2.1倍，顯示新機開賣除了帶動手機本身，也同步推升周邊商品需求；PChome更推出「3C舊換金」及信用卡回饋等方案，最高回饋上看5萬8,384元，透過回饋與舊機價值降低實際換機成本。 Coupang酷澎則推出信用卡購機優惠，9月30日前不同銀行祭出滿額現折、點數及刷卡金回饋；消費者下單iPhone 18 Pro時，也可同步選擇舊機回收補貼，依指定流程完成回收，最高可獲5萬1,800元回收現金。

德誼數位同樣推出舊機換新機方案，iPhone 15系列最高折抵2萬125元；燦坤則提供線上估價、門市回收及到府鑑價回收等服務，並在20間指定門市導入原廠舊換新回收機台。 從「買手機」到「手機金融化」？ 訂閱方案成換機新模式 除了直接折價，電商通路也進一步透過「訂閱」模式降低一次性購機的資金壓力。 PChome自2022年推出iPhone訂閱方案，今年隨iPhone 18 Pro上市同步開放新訂閱及續訂方案，12個月訂閱週期每月最低2,432元起，並搭配手機保修、舊機回收及隔年換機等服務。 相較傳統一次付清或分期購機，訂閱模式將手機從一次性消費轉向固定月付，也讓消費者能以較低的單月支出持續使用。

PChome表示，今年iPhone 18 Pro訂閱方案已進入第五年，預期訂閱需求持續增加。 不只拚手機，配件與售後服務也成為通路第二戰場 新機上市同時帶動手機殼、磁吸充電、保護配件等周邊商品需求，各通路也將配件與售後服務視為提升客單價及消費黏著度的重要工具。 德誼數位推出Sanrio、BT21及MUZIK TIGER等聯名配件，並搭配購機優惠；Coupang酷澎則引進UAG、MAGEASY、POLYWELL及ANKER等品牌，從防摔手機殼、掛繩到Qi2充電配件，擴大iPhone新品周邊商機。 傑昇通信則直接以贈品刺激購機，針對指定iPhone 18 Pro 256GB勃根地紅款，贈送價值690元的Tougher磁吸式卡夾支架。

另一方面，燦坤將戰線延伸至售後服務，除了提供資料備份轉移、Apple產品教學，也推出JustCare行動裝置保險及Apple授權維修服務，從購機、配件一路延伸至維修與保障。 iPhone熱潮能否延續？ 通路業者轉向「價格＋服務」雙軌競爭 值得注意的是，今年iPhone 18 Pro系列上市，通路端呈現一方面價格門檻提高、另一方面業者持續加碼優惠的市場樣貌。 傑昇通信表示，今年門市整體預約量較去年同期增加超過50%，顯示價格上調並未讓換機需求全面降溫，不過，市場競爭也已從過去的「新機折多少」逐步轉向更完整的換機方案，包括舊機折抵、信用卡回饋、分期、訂閱、保險、配件以及售後維修等。

對通路業者而言，iPhone新機開賣不只是單一產品的銷售檔期，更是帶動周邊配件、金融服務與售後服務的消費入口。 在新品價格提高的背景下，如何透過整體方案降低消費者的「感受價格」，同時提高單一消費者的整體消費貢獻，將成為今年iPhone銷售戰的另一個觀察重點。 此外，傑昇通信也趁新機上市之際同步促銷上一代iPhone 17 Pro、iPhone 17 Pro Max，並以三星Galaxy S26+、OPPO Find X9s等Android旗艦機優惠搶客，顯示iPhone新品開賣除了創造蘋果陣營換機潮，也同步成為各品牌及通路爭奪3C消費預算的重要檔期。